Captação de clientes: 8 dicas para expandir seus negócios

Captação de clientes: 8 dicas para expandir seus negócios

Em um País como o que vivemos hoje, concorrências aumentando cada vez mais, muitas vezes em proporções maiores até do que o próprio mercado demanda para aquele setor. Neste tipo de dificuldade comercial qualquer diferencial que se tenha em relação ao seu concorrente pode se tornar o motivo de decisão de um novo cliente.

Um meio muito eficiente para enfrentar este tipo de dificuldade é você se antecipar em relação ao cliente, ou seja, ir até o seu publico ao invés de espera-los pode ser uma das ferramentas mais inteligentes, apresentar deficiências no projeto encontrado por sua equipe e ao invés de oferecer produtos/serviços, pode apresentar soluções para problemas que possivelmente não foram nem percebidos antes de sua empresa cita-las para o cliente.

Este tipo de atitude mostra conhecimento na área, segurança e antecipação da procura, ou seja, mesmo que o cliente não feche contigo no primeiro momento quando ele precisar de um produto ou serviço do qual você tem para oferecer, pode ter certeza de que será um dos primeiros a ser lembrado.

Além desta forma de antecipação listamos aqui para ti x dicas para chegar aos seus clientes.

1 – Tenha um bom site.

Não podemos deixar a tecnologia de fora nessas horas e estar com um site bem aplicado para todas as plataformas atuais (computador, celulares, tablets) faz com que seu cliente consiga se informar sobre sua empresa de qualquer lugar, seja para fazer um orçamento, se informar ou apenas conhecer. Esteja preparado para que quando o cliente chegar até você tudo já esteja organizado e de fácil entendimento.

2 – Produza marketing de conteúdo.

Este tipo de estratégia pode ser considera para objetivos de médio ou longo prazo. Clientes pesquisam muito mais do que só o produto que deseja, a curiosidade pelo universo do qual seu mercado esta inserido é grande e ele pode estar à procura de mais informações e não só atrás do seu produto ou serviço, apresentar estas informações no mesmo site que você apresenta sua marca é uma ótima ideia, pois ele fará a associação quando for preciso e linkar uma marca a um mercado específico. (Exemplo: se você tem um site de entrega de comida saudável é importante ter informações sobre os benefícios de cada alimento, curiosidades sobre o assunto)

3 – Tenha E-mail marketing organizado.

Esta ferramenta já muito utilizada pela maioria das pessoas que praticam marketing digital, acontece que aplicar o e-mail marketing não te garante atingir os clientes da forma que deseja, é muito importante você ter o controle de seus leads e segmenta-los, seja na forma de tratamento com o cliente ou até mesmo promoções ou anúncios focados para um publico exclusivo. Desta forma consegue afunilar seu direcionamento tornando a comunicação muito mais efetiva.

4 – Analise a concorrência.

Observar o que seus principais concorrentes fazem pode te auxiliar em diversas decisões no marketing. Lembrando que não é para copiar o concorrente e sim enxergar nas ações dele o que pode ser feito por sua empresa.

Compare suas ações às deles, conseguirá identificar suas vantagens, desvantagens e diferenciais perante o seu concorrente.

5 – busque recomendações de clientes satisfeitos.

Captar clientes não é fácil, porém quando você tem a seu favor uma recomendação de um cliente satisfeito torna-se muito acessível a sua chegada a um novo cliente, principalmente se o teu cliente já conhece a pessoa que esta indicando.

OBS: algumas empresas oferecem vantagens aos clientes que indicaram outros clientes. Isso o motiva não só a te indicar como também te auxiliar na captação

6 – Esteja em eventos relevantes.

Normalmente cada nicho tem seu evento específico (e se não tem, está aí uma oportunidade para você!), estar nesses locais trará pra você as novas tendências de seu mercado, uma boa visão da concorrência além de aumentar sua credibilidade perante aos clientes.

7 – Faça parcerias.

Parcerias entre empresas são muito vantajosas quando bem trabalhadas. Há um aprendizado de ambos os lados e também a “troca” de clientes que passam a conhecer sua empresa por meio de outra e vice e versa.

8 – mídia paga.

Redes sociais nos dias atuais estão cada vez mais presentes entre os consumidores, à facilidade ao acesso a tecnologia tem apresentado novos meios de chamar atenção. As mídias digitais oferecem diversas formas de se comunicar com seu cliente. Após e site pronto e redes sociais em andamento vale a pena pagar anúncios para aparecer em locais específicos.

Incorporar estas dicas a sua empresa podem trazer ótimos resultados, porém é sempre importante acompanhar os resultados e fazer alterações durante as ações para que este ajustes só melhorem seus resultados.

Esperamos ter ajudado e estamos a disposição caso tenha mais dúvidas.

Fonte: Marketing de conteúdo

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